מאת: אילן וולקוב.

זה לא קל לדבר עם אנשים זרים, והדבר מחמיר פי כמה וכמה כשמדובר באנשים שאנחנו נמשכים אליהם. כמוכם בדיוק, גם ל90 אחוז ממאות הלקוחות שמגיעים אלינו כל שנה לעשות את קורס אומנות המשיכה, יש את הקושי הזה, בלי קשר לאם הם הגיעו אלינו על מנת לפתור בעיה פשוטה של ביישנות, או בשביל לשדרג את הכישרון הטבעי שלהם למשוך נשים לדרגות חדשות של דוגמניות הלבשה תחתונה... באינטרנט הסיפור הוא בדיוק אותו הסיפור. גם שם לרושם הראשוני יש משקל עצום, וגם שם כשמדובר במישהו שמדליק אותנו, המקלדת מתחילה מתוך לחץ להנפיק תעויוט קטיב.

וכאילו שזה לא מספיק, בהתכתבות וירטואלית יש עוד קושי אחד מובהק ביחס ליום יום שלנו...

אנחנו מבלים את כל חיינו בפיתוח רגישות חברתית והסתגלות לסביבה שלנו. אנחנו לומדים לפרש שפת גוף של אנשים, לשחק עם הטונאליות ולקשר מילים למצבים. באינטרנט, לעומת זאת, אף אחד לא עושה לנו קורס בהבעת רגשות ותחושות וירטואלית (גם לא אחד מזורז), ויש לכך תוצאות עגומות.  כמה פעמים קרה לכם שכתבתם למישהו תשובה צינית, והצד השני לקח את זה לכיוונים לא נכונים? איך זה הרגיש..?
לכן בעת שליחת פנייה באינטרנט עליכם להיות מאוד מדוייקים, ולא להשאיר שום דבר לידי המקרה והפרשנות.

אז איך תיראה הפנייה הראשונה שלכם? כל הכתוב מטה מנוסח בלשון זכר מתוך תקווה כי הקוראות שביניכם לא יתקשו לעשות את ההתאמות הנדרשות.

כל בחורה בעלת כרטיס באתר הכרויות מקבלת עשרות של פניות ביום. אם היא יודעת לבחור את התמונה הנכונה, היא עשוייה לקבל מאות בשבוע... אז למה נראה לכם שה"היי יפה" שאתם רושמים בדרך כלל בראש הפנייה, בלוט מבין שאר 50 ה"היי"יים שהיא קיבלה מאז הכניסה האחרונה לאתר? סביר להניח שהיא לא תטרח לפתוח את הפנייה. ואפילו אין הזה שום דבר אישי, אלא שיקולי זמן פשוטים.
 גם אתם לא הייתם טורחים במקומה...

אז מה כן עובד? איך תגרמו לה להבין שהדבר הזה שהיא נחשפת אליו ברגעים אלה ממש (הפנייה שלכם אלא מה...) הוא הדבר אותו היא חיפשה כל כך הרבה זמן? אז הנה אני  נותן לכם תשובה. תהיו ייחודיים. תהיו שונים. תהיו מפתיעים. תהיו קלילים.

אם אתם תשלחו למישהי הודעה עם הכותרת "את יודעת, את ממש חצופה" ותוסיפו סמיילי קטן, אין סיכוי שהיא תתאפק מלפתוח את ההודעה לגלות במה בדיוק היא מואשמת... ואז כמובן חשוב שלהודעה יהיה תוכן מעניין.

בדרך כלל, בגוף ההודעה כולם שואלים שאלות בנאליות שמחפשות למשוך תשומת לב על ידי מחמאות ומציאת נושאים משותפים (בכוח). ההודעות האלה משדרות בבסיסן - "בבקשה תתני לי מעט מתשומת ליבך, אני אוכיח לך בהמשך שאני שווה את זה, בבקשה...".
אם במקום זה אתם תמצאו פרט שולי כלשהו שהיא ציינה בכרטיס (אבל בטח מסמל משהו משמעותי בשבילה), ותנסו לגעת במשהו טיפה לא מובן מאליו, אתם תקבלו תגובה מאוד חמה בחזרה. למשל, אם היא רשמה בכרטיס שהיא אוהבת לרכב על סוסים, תכתבו לה:

"ראיתי שאת מאוד אוהבת לרכב על סוסים, אני מאוד מעריך בנות שאוהבות חופש ובעלי חיים, מה הדבר שאת הכי אוהבת בזה?". במשפט הזה אתם מעבירים כמה מסרים:

1. אתם מודיעים לה ש"הערכתם ואישרתם אותה", והיא מספיק טובה בשביל להכיר אתכם, ולא כמו כולם, מנסים להרשים ולגרום לה לחבב אתכם. הגלגל בעצם מתהפך...
2. מראים לה שאתם מספיק בטוחים בעצמכם בשביל להיות מעט חצופים ולא לחשוש שזה מה שיגרום לכם לאבד אותה. ביטחון עצמי = משיכה.
3. מראים לה שאתם שונים מכל השאר, ושזה כשלעצמו, שווה בדיקה.

מה עושים אחרי שהיא ענתה לכם?  איך קובעים פגישה? ואיך גורמים לפגישה להפוך לסיפור הצלחה?

אתם בטח כבר יודעים למה השאלות האלה כל כך חשובות, ואיך אתם יכולים לקבל את כל התשובות בשבילן ובשביל שאלות נוספות שבטח יש לכם על אומנות המשיכה.